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盤點(diǎn)2021尚品本色全國經(jīng)銷商峰會(huì)：新戰(zhàn)略、新格局定位新方向

2022-11-19

本月以“領(lǐng)風(fēng)而尚?瞰見未來”為主題的2021尚品本色全國經(jīng)銷商峰會(huì)在山東滕州召開。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)媒體及尚品本色全國經(jīng)銷商齊聚“魯班故里、墨子之鄉(xiāng)”，共話企業(yè)發(fā)展、探行業(yè)未來。峰會(huì)對(duì)尚品本色2021年整體發(fā)展進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)2022年品牌數(shù)字化營銷規(guī)劃、品牌升級(jí)營銷策略及2022年度新品發(fā)布進(jìn)行闡述，并發(fā)布了《2021家裝市場門墻柜一體化消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》?；仡櫡鍟?huì)，有很多亮點(diǎn)可盤。

順應(yīng)時(shí)代趨勢，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)開辟“新藍(lán)海”

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化、智能化大潮來襲，家居行業(yè)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，家居消費(fèi)市場正經(jīng)歷新洗牌，家居企業(yè)繼續(xù)走老路子顯然行不通，轉(zhuǎn)型是發(fā)展必經(jīng)之路。

尚品本色智能家居有限公司董事長 李鑫

在本次峰會(huì)上，尚品本色智能家居有限公司董事長李鑫分析道，家居市場競爭激烈，企業(yè)需要堅(jiān)定自我革新轉(zhuǎn)型升級(jí)。而針對(duì)消費(fèi)者對(duì)定制化家居表現(xiàn)出強(qiáng)烈需求、智能化成為家居市場“新寵”以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)備受重視的市場現(xiàn)狀，品牌想脫穎而出必須要走差異化路線。他闡述道，尚品本色在新發(fā)展階段將全面打造體驗(yàn)式智慧家居體驗(yàn)店，堅(jiān)持自主研發(fā)、推進(jìn)數(shù)智化生產(chǎn)，推動(dòng)智能家居快速發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“鑫”速度、“鑫”布局開辟智能家居市場新藍(lán)海，向“行業(yè)領(lǐng)先智能家居企業(yè)”目標(biāo)前進(jìn)。

強(qiáng)基固本，智能工廠落地打開企業(yè)發(fā)展“格局”

企業(yè)轉(zhuǎn)型并非僅僅從前端經(jīng)營概念上轉(zhuǎn)型，需要后端從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)到運(yùn)送安裝再到售后服務(wù)全供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型來支撐。而其中最重要的硬性條件便是，需要有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地來幫助企業(yè)整體發(fā)展打開格局。

今年9月中旬，尚品本色智能制造工廠將首次在行業(yè)內(nèi)亮相，正式投產(chǎn)運(yùn)營。據(jù)悉，尚品本色工業(yè)4.0智能制造產(chǎn)業(yè)園總投資50億元、占地面積1000畝，打造大規(guī)模柔性化智能制造生產(chǎn)車間、引入世界先進(jìn)的德國金田豪邁工業(yè)智能家居生產(chǎn)線，邀請(qǐng)國內(nèi)外知名專家，依托5G云數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，依托傳感、物聯(lián)網(wǎng)、智能數(shù)字等多種現(xiàn)代化技術(shù)，打造工業(yè)4.0智能制造智慧工廠。尚品本色智能制造工廠的落地?zé)o疑是尚品本色轉(zhuǎn)型發(fā)展強(qiáng)有力的支撐。

尚品本色智能家居有限公司總裁 張志華

對(duì)此，尚品本色智能家居有限公司總裁張志華在峰會(huì)致辭中表示，2022年尚品本色將依托尚品本色智能家居工廠，建立完善的研發(fā)體系，綜合提升產(chǎn)品品質(zhì)，為開發(fā)新市場鋪路。并透露細(xì)節(jié)：品牌將與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師合作，借助研發(fā)力量，打造智慧化產(chǎn)品，生產(chǎn)高端定制化產(chǎn)品。如此清晰的發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品定位可見，尚品本色在硬件條件支撐上早早就開始鋪路了。

革新終端運(yùn)營，促進(jìn)數(shù)字化營銷落地

企業(yè)轉(zhuǎn)型成功與否的直接檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)便是“產(chǎn)品賣得好不好”。工廠僅僅是對(duì)原材料進(jìn)行加工，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游，無法檢驗(yàn)產(chǎn)品售賣情況，直接拿產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者的要屬終端店面。廠家將產(chǎn)品給到了，剩下的就交給產(chǎn)品售賣方了。

尚品本色智能家居有限公司副總裁 張靜波

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，分布在線上的客流量逐漸增多，古板的營銷模式難以吸引客流。談及營銷模式具象化，尚品本色智能家居有限公司副總裁張靜波在峰會(huì)上總結(jié)道，在社群時(shí)代，要想保持高速增長，就要進(jìn)行社群營銷、內(nèi)容營銷、KOL營銷、短視頻營銷。他鼓勵(lì)經(jīng)銷商積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深耕服務(wù)力、品牌力、營銷力，通過產(chǎn)品色彩、設(shè)計(jì)、工藝、空間等在市場上打出競爭力。

另外，當(dāng)下消費(fèi)者更注重消費(fèi)體驗(yàn)及品牌服務(wù)，傳統(tǒng)的以“產(chǎn)品銷售”為導(dǎo)向的店面運(yùn)營模式也難以吸引客流了，品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)絕不能落下對(duì)終端店面的升級(jí)。而且在店面升級(jí)過程中要注重運(yùn)營模式的革新，注重將傳統(tǒng)電商模式轉(zhuǎn)到以消費(fèi)者需要為中心。尚品本色在2021年全面啟動(dòng)數(shù)字化門店轉(zhuǎn)型，重構(gòu)新零售，重構(gòu)“人、貨、場”——即聚焦消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)店面設(shè)計(jì)進(jìn)行改造，將空間場景還原給消費(fèi)者，提供體驗(yàn)化、便捷化、個(gè)性化以及多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，釋放零售市場新發(fā)展空間。

“門墻柜一體化”戰(zhàn)略加持，2022新品發(fā)布亮出新底牌

店面升級(jí)終歸要落到產(chǎn)品上。在當(dāng)下家居消費(fèi)者更注重顏值、體驗(yàn)、品質(zhì)、服務(wù)以及定制類家居成為居市場風(fēng)向的背景下，一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和消費(fèi)體驗(yàn)將取代價(jià)格、渠道，成為新的市場競爭力，重視產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品顏值及品牌服務(wù)的企業(yè)更受市場歡迎。

尚品本色營銷中心總經(jīng)理 孔鵬

尚品本色營銷中心總經(jīng)理孔鵬發(fā)布尚品本色全新戰(zhàn)略時(shí)表示，基于市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)者“一站式裝修”需求強(qiáng)烈、對(duì)居家生活品質(zhì)要求更高的背景，2022年尚品本色將從產(chǎn)品、營銷、品牌三方面進(jìn)行升級(jí)。即以門墻柜一體化為產(chǎn)品核心，以高端定制為差異化體驗(yàn)，全面進(jìn)行數(shù)字化營銷變革，打造尚品本色的品牌價(jià)值新標(biāo)簽！戰(zhàn)略發(fā)布的同時(shí)，尚品本色還打出新Slogan——“更懂門墻柜，高端定制家”；并全新升級(jí)品牌主視覺形象。

尚品本色研發(fā)中心總監(jiān) 張長

除了對(duì)于戰(zhàn)略新升級(jí)，本場峰會(huì)還有個(gè)關(guān)于“新”字的亮點(diǎn)，就是2022新品發(fā)布。尚品本色研發(fā)中心總監(jiān)張長對(duì)2022年新品升級(jí)情況進(jìn)行了詳盡的講解。他坦言，尚品本色針對(duì)過去一年收到的市場反饋進(jìn)行了調(diào)整并制定改進(jìn)預(yù)案，并對(duì)應(yīng)明確的市場需求研發(fā)了系列新產(chǎn)品。新品在顏色、設(shè)計(jì)、款式、價(jià)格、安裝方式等方面均進(jìn)行了調(diào)整，更貼合市場需要。而在會(huì)場可以看到，會(huì)場過道圍擺著一塊塊新品木制樣品，經(jīng)銷商們不時(shí)駐足拍照，圍繞新品對(duì)產(chǎn)品營銷進(jìn)行探討。此舉措將新品展示與會(huì)議巧妙融合，可謂是品牌與經(jīng)銷商對(duì)話的新方式。

權(quán)威專業(yè)調(diào)查發(fā)布，提供理性借鑒

從尚品本色發(fā)布能夠?qū)?yīng)不同層級(jí)市場的新品以及其提出“門墻柜一體化”發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，品牌在消費(fèi)者需求調(diào)研方面做了一定功課。但“門墻柜一體化”發(fā)展戰(zhàn)略是否真的適應(yīng)市場需要？峰會(huì)現(xiàn)場，行業(yè)權(quán)威媒體給出了回答。

新浪家居全國主編兼樂居家居商學(xué)院執(zhí)行院長 王晶

新浪家居全國主編兼樂居家居商學(xué)院執(zhí)行院長王晶現(xiàn)場發(fā)布《2021家裝市場門墻柜一體化消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》?！抖床靾?bào)告》指出，門墻柜一體化是行業(yè)趨勢，也是家居企業(yè)未來發(fā)展的新藍(lán)海。并從新消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)趨勢變化等幾個(gè)角度進(jìn)行分析，勾畫出對(duì)于背景墻有強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者群像；指出基于調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顏值、環(huán)保成為左右消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素，而在產(chǎn)品價(jià)格方面消費(fèi)者則有了更為開放的接受度。

《洞察報(bào)告》還指出，門墻柜一體化得以快速發(fā)展，離不開因消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化而導(dǎo)致的消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活有了更高追求，也離不開企業(yè)研發(fā)技術(shù)水平的提升?！抖床靾?bào)告》清晰指出“門墻柜一體化”快速發(fā)展的因素及當(dāng)下家居市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，無疑是為家居空間解決方案提供理性借鑒。

行業(yè)大咖匯聚，“字字珠璣”為企業(yè)發(fā)展背書

除了權(quán)威媒體，本場峰會(huì)還吸引到相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。

中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長 張國林

中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長張國林在峰會(huì)致辭中對(duì)尚品本色的發(fā)展表示肯定。他說道：“企業(yè)的成功發(fā)展離不開政府部門大力支持、企業(yè)管理層制定戰(zhàn)略性策略以及年輕團(tuán)隊(duì)的支撐。而尚品本色以上兼具，才在激烈市場競爭中取得良好成績?！蓖瑫r(shí)，他囑咐道，當(dāng)前國內(nèi)外形勢依舊嚴(yán)峻、行業(yè)競爭依舊激烈，家居企業(yè)要穩(wěn)中求進(jìn)，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)。并鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，趕赴智能化、數(shù)字化行業(yè)發(fā)展趨勢。

近年來，尚品本色智能家居在創(chuàng)新中發(fā)展、在發(fā)展中創(chuàng)新，取得了良好業(yè)績。尚品本色智能家居新工廠的落地得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、設(shè)計(jì)師的高度認(rèn)可。山東省家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長牛廣霞在致辭中表示，尚品本色在設(shè)計(jì)、制造、管理等方面的產(chǎn)品力表現(xiàn)優(yōu)異；在人才、運(yùn)營能力、企業(yè)實(shí)力等方面也打出了行業(yè)競爭力；且智能制造化水平、信息化管理能力均走在行業(yè)前列。

歡客互動(dòng)數(shù)字化研習(xí)社發(fā)起人姜大偉圍繞“數(shù)字化營銷”主題進(jìn)行內(nèi)容分享，并對(duì)數(shù)字化如何賦能企業(yè)進(jìn)行總結(jié)。他指出，在流量紅利衰退和市場低迷“并行”的環(huán)境下，消費(fèi)模式、經(jīng)營模式發(fā)生了天翻地覆的改變，企業(yè)要看透其中底層邏輯和規(guī)律。他表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是很好的機(jī)遇，期待尚品本色通過數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

經(jīng)銷商是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，企業(yè)是經(jīng)銷商的后盾。如今，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品提出更高要求，更追求高顏值家居空間的打造，因而如何滿足消費(fèi)者要求是品牌和經(jīng)銷商需要思考的。多年來，尚品本色智能家居有限公司，專業(yè)專注門墻柜一體化定制的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為消費(fèi)者提供全屋一站式整體空間解決方案。而今年起正式運(yùn)營的尚品本色智能家居工廠4.0項(xiàng)目產(chǎn)能可達(dá)百億。讓我們共同期待，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一心的配合下，尚品本色創(chuàng)造更多價(jià)值，以強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力向著“行業(yè)智能家居企業(yè)領(lǐng)航者”目標(biāo)前進(jìn)！